[融資租賃 平安]平安租賃融資租賃業務發展趨勢分析

今年8月，商務部等17部門聯合發布《關于搞活汽車流通擴大汽車消費的若干措施》，其中強調指出：“有序發展汽車融資租賃，鼓勵汽車生產企業銷售企業和融資租賃企業加強合作，增加金融服務供給”，再次明確了融資租賃在提供汽車金融服務促進汽車流通和產業發展中的重要作用。

與傳統的汽車金融服務不同，融資租賃作為一種融融資融券貿易和技術更新為一體的金融產品，在服務實體經濟和制造業方面一直發揮著重要作用。特別是在今年國內外經濟形勢復雜疫情效應疊加監管持續收緊的背景下，實體經濟行業整體增速有所放緩。在堅守初衷，回歸租賃本源的同時，融資租賃行業正在尋求突破。平安國際融資租賃有限公司作為行業創新的引領者，積極創新，堅持專業化特色化發展。

行穩致遠，夯實金融主業，不斷打造差異化能力。

平安租賃的定位是創新型融資租賃專家。平安自成立以來，堅持以服務實體經濟發展為使命，以激發產業活力為產業發展注入金融“活水”為己任，打造了“產業租賃數字租賃平臺租賃生態租賃”四張特色名片。

平安租賃融資租賃業務作為踐行和深化四張“特色名片”的重要組成部分，以生態租賃和平臺租賃建設為核心，在深化渠道合作金融產品創新科技運營智能風控數字化建設等多個方向持續發力，使金融主業穩步發展。

平安租賃通過汽車金融商用車集團三大事業部——3354汽車金融事業部汽車商業租賃事業部商用車事業部的共同努力，以汽車實物資產為出發點，以融資租賃和經營租賃兩種業務服務模式，為企業和個人客戶提供大眾融資服務和零售融資服務。具體來說：

乘用車融資租賃業務持續深耕新車和二手車市場，廣泛鏈接產業鏈合作伙伴，整體業績穩步增長；其中，新車業務把握國家汽車消費提振的機遇，根據燃油車和新能源車不同細分市場和不同類型推廣渠道的需求，制定差異化的營銷方案和融資租賃產品政策。二手車業務針對下沉區域消費市場的用車需求，指定客戶群管理策略，確保在核心市場的差異化領先地位。

經營租車業務一方面加大對公企業融資業務的投入，另一方面聚焦“商人”客戶，著力挖掘企業用車各場景需求，打造企業綜合用車服務能力，積極推動汽車交易場景業務規模突破。

商用車業務方向，在重卡市場進入調整期，市場需求提前透支的情況下，平安租賃采取多項措施緩解行業下行壓力的影響，不斷深化與商用車主機廠的合作，進一步鞏固“廠商-經銷商渠道-C端客戶”的鐵三角體系。業務滲透率同比大幅提升。

目前，平安租賃融資租賃業務在深化金融主業穩增長的同時，全面風險管理體系有效運行，移動展業場景深度覆蓋。渠道體系風險管理運營體系創新能力均為行業領先，核心渠道差異化競爭力和系統化運營成效顯著。

為改變而創新，構建第二條曲線，以及“lea

以乘用車融資租賃業務為例，汽車“聯合租賃”模式已在多個業務線和主機廠品牌迅速推廣復制；實物資產管理體系進一步完善，車輛評估車輛交易車輛運營能力和售后服務體系不斷優化，車輛運營服務網絡逐步擴大，服務客戶數量和服務訂單大幅增長；創新的二手車交易平臺將于2022年上半年實現快速落地。車商車源數量和質量以及平臺整體交易量將穩步提升，逐步形成具有租賃特色的車源拍賣和服務體系。

在商用車業務方面，平安租賃積極探索市場細分機會，不斷努力創新產品優化和商業二手車體系建設。同時，針對上半年零星疫情，平安租賃將金融“活水”引入物流運輸領域，結合受疫情影響嚴重的物流行業客戶的實際需求，以及物流企業的組織特點和運營特點，及時推出“運力融資”產品，為購車資金在150萬元至300萬元之間的企業客戶提供定制化金融產品和服務。方案上線后，實現了快速批量落地，取得了不錯的效果。

共生，借勢政策，共振行業高質量發展。

汽車產業作為國民經濟的戰略性支柱產業，是穩增長擴消費的重點領域。對構建以國內大周期為主體國內國際雙周期相互促進的發展新格局，推動經濟高質量發展具有重要作用?！洞胧愤€特別強調：“支持新能源汽車消費，研究免征新能源汽車購置稅政策到期后延期”。拉動汽車消費和市場流通，促進新能源汽車產業高質量發展成為核心要義。

相比燃油車，新能源車具有更快的產品迭代速度更年輕的客戶群特征更高的車輛替代率。目前，在新能源汽車市場和消費理念的培育下，消費者已經從“汽車所有權”轉變為“汽車使用權”，從“購車行為”轉變為“用車行為”。

在此背景下，汽車融資租賃在前期鎖定未來車輛殘值的基礎上，保證了租賃服務生效后，消費者可以自由選擇可買可還甚至可置換的其他車輛的多元化一站式服務方案，既順應了未來汽車消費的趨勢，也為新能源汽車與融資租賃的融合發展提供了多元化的打開途徑。

上半年，平安租賃繼續推進新能源汽車融資租賃業務的探索，進一步確立了先發優勢。

在新能源乘用車融資租賃領域，平安租賃已與李Xpeng Motors哪吒汽車等多家新能源車企達成合作，在未來消費的租賃產品新能源二手車價值評估等多個方向進行探索。在業務探索的同時，平安租賃還率先加入了中國電動汽車百人會發起的汽車后市場產業鏈支持平臺，對《新能源汽車售后服務規范》的制定和實施提出建議。

與傳統的汽車銷售流通模式相比，隨著數據的智能化網絡化和加速互聯化發展，新能源汽車再流通過程中的車輛價格和價值評估更加透明，一定程度上為融資租賃企業開展新能源汽車風險定價金融產品創新利潤計算和車輛增值服務認購提供了更加科學的依據，進一步打開了融資租賃企業在汽車金融服務市場的向上競爭力。

作為行業創新的引領者，平安樂