家具銷售如何攻小區(家具圈如何開發新客戶(一))

家具圈如何開發新客戶(一)？

家具圈其實開發客戶挺難的，要做到真正開發要做很多的工作。1.你賣的產品是否全面？能否覆蓋整個市場需求？2.所在地區是否新樓盤開盤，業主準備入住裝修？3.是否能結合自我資源或者裝修公司有沒有配合的？4.商品競爭力夠不夠？針對以上幾點，我說一下我的看法:對于自身銷售的產品，熟悉度要高，比如尺寸、款式、顏色；地區樓盤情況靠你自己勤勞的步伐，多跑多走動，做市場調查，市場調查又分以下幾種:新樓盤的整體情況、位置、定位、裝修情況；結合自身資源以及配合的裝修公司大致區分一下小區裝修方案，擬定銷售方式，以套裝形式還是單獨零售，自己決定；商品競爭力指的是同等價位中你有什么優點讓客戶選擇你？或者是同樣的風格你的優點在哪里？這些都是我們要考慮的。新客戶的開發，在家具圈來說還是比較吃關系的，上面說的同行業資源整合是一個非常好的來源，裝修公司也是，但是要做好充足的準備（我指的是報價方面），家具并不是賣高價就行，根據客戶需求，推薦其適用的才是最好的方式。說的不好的請指出，謝謝！

想做家具銷售，想出去跑單，但是不知道從哪里下手？

剛交房的小區 進小區以后 見了背包的可能就是業務員 慢慢攀談 交往深一些以后 可以互相交換資源 如果是剛入行的業務 要虛心請教 多跑腿 多跟業主溝通 不要怕認錯業主或者被拒絕 業務員一個月稍微出幾單加上底薪都是很不錯的收益 加油！

櫥柜銷售掃樓技巧跑小區如何打破閉門羹？

櫥柜銷售，去的最多的地方肯定就是小區，也就是圈里人總說的掃樓。凡是跑過小區的銷售，心理素質肯定都很過硬，為什么這么說呢?因為閉門羹肯定沒少吃。當然我也是其中一員，也沒什么優越感可言。以我的理解就是，任何事物都是經歷經歷就會從中摸出規律、技巧，跑小區找櫥柜客戶也一樣。下面我給大家總結了幾點我跑小區的經驗。希望能幫到各位朋友，你們有什么好方法，也可以一起來分享。第一，你要看好你選小區的消費能力看準了就指定那一個，做啥事情都要有始有終，買東西的時候往往就是差那么一下，可能你堅持了一下你也就完成簽單了。第二，在掃樓的時候光勤快是沒有用的，你還要用方法，你要想每當遇見一個陌生的客戶你要想方法和他把距離拉進，談客戶想談的話題，要提及他所喜好的，基本上小區客戶都有一個弊端，他們不懂裝修這快，所以你要多看點裝修這方面的書當你和陌生業主談話的時候你就可以幫忙指點一下，這個地方該怎么搞那個地方該怎么搞，然后你再問業主，他們心里自己的想法也就這樣打開了，以下的就隨心所聊，把業主那種防備心理去掉以后你就可以在提及你的櫥柜優勢。第三，當你把客戶的防備心理打開后你就要想辦法要他去你賣場或者專賣店去了解一下你的產品，你可以這樣說等你忙完了等下去我店上了解下產品，買不買無所謂的，這都對你自己有好處的。第四，當客戶跟著你去你櫥柜店上看你產品的同時，你在店上的工作就是端茶倒水，其他的工作就要交給你店上的導購來介紹來洽談。在客戶看中你們產品時，這就是客戶頭腦發熱的時候了你就要導購用快速成單法先把單子給開上，有些豪爽的客戶就會馬上交訂金，還有些客戶可能會說，我在比比看你就要反問客戶，什么原因?是我們的產品不夠好?還是我們的價格問題?還是我們的服務問題?當客戶回答完這些問題要是他還不肯訂的話那你可以放松下，留個號碼把資料給客戶讓他在家里好好多了解下你過幾天在去拜訪。其實推銷就是在推銷自己，你只要把自己賣出去了就一定會簽單。

家裝業務員跑小區技巧？

家裝業務員跑小區技巧：裝修業務員跑小區建議措施：1.提前預約很重要，莽撞的直接拜訪要不遇不到業主，要不業主很忙，讓你改天再來。2.入室人員要注意禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業主反感時，要適可而止。3.禮貌的說“您好，李小姐，我是XX品牌的，最近我們有一個促銷活動，打擾您3分鐘時間，我給您介紹一下?！?.資料最好用袋子裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、名片、貴賓卡、現金券等。5.向業主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優惠活動（或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀），好隨時通知您?！?.利用搜集到的業主信息，發一些節日祝福短信，拉近距離，增加親切感拓展資料：很多業主都會對業務員有一種抵觸的感覺。但是一個業務人員的自信是很重要的，心理的承受能力也很重要。要一遍一遍的勇敢的走到業主的面前，開口和他們交流。業務員雖然很辛苦，但是不能讓自己走到業主面前是很風塵仆仆的感覺。而是應該是有氣質，有自信的，而且要注意自己的穿著舉止，干凈職業的著裝，彬彬有禮的舉止，謙遜溫和的態度，輕聲優雅的言談，都是給人的第一印象。